2018年前后，河北涿州某油業(yè)公司接到了一通訂單電話，來電人名叫趙東（化名），是一家石化產(chǎn)品公司的總經(jīng)理。經(jīng)過合肥收債公司一番協(xié)商溝通，兩家公司達(dá)成采購約定，油業(yè)公司向石化產(chǎn)品公司提供油品。

因洽談順暢，兩家公司又不在一個(gè)城市，雙方并未簽訂書面合同，均是趙東通過電話及微信的方式進(jìn)行采購，偶爾會有賒賬。隨著合作時(shí)間不斷增加，積攢的欠款也日益增多。在油業(yè)公司的提議下，雙方于2020年12月進(jìn)行了結(jié)算，石化產(chǎn)品公司確認(rèn)欠付油業(yè)公司油款130萬余元，同時(shí)出具了一份《欠款證明》。

高額欠款讓雙方合作面臨信任危機(jī)，雙方合作終止。油業(yè)公司多次催促石化產(chǎn)品公司償還欠款。但直到2022年，趙東才迫于壓力向油業(yè)公司支付了10萬余元，并重新出具了《欠款證明》，確認(rèn)尚欠付120萬油款。

然而，此后石化產(chǎn)品公司依舊不還款，趙東也從反復(fù)推脫轉(zhuǎn)為拒接電話。無奈之下，油業(yè)公司向北京冠領(lǐng)律師事務(wù)所求助。冠領(lǐng)律所經(jīng)過研判接受委托，指派夏亞敏律師代理此案。

律師風(fēng)采

律師介入后，油業(yè)公司首先表達(dá)了對于沒有書面合同的擔(dān)憂。冠領(lǐng)律師結(jié)合法律規(guī)定指出，根據(jù)法律規(guī)定，即使未簽訂書面合同，若雙方通過口頭、行為或其他方式達(dá)成合意，且一方已履行主要義務(wù)且對方接受，合同即成立。

油業(yè)公司與石化產(chǎn)品公司在雙方合意的基礎(chǔ)上進(jìn)行了買賣行為，已經(jīng)形成事實(shí)上的合同關(guān)系，雙方也有明確的《欠款證明》。因此，沒有書面合同并不影響油業(yè)公司主張返還欠款的權(quán)益。

冠領(lǐng)律師還了解到，趙東是石化產(chǎn)品公司的法定代表人，該公司現(xiàn)在經(jīng)營狀況確實(shí)不佳，一次性支付欠款并非易事，反而可能激化矛盾，不利于實(shí)現(xiàn)債權(quán)。于是，經(jīng)油業(yè)公司同意，冠領(lǐng)律師將辦案重點(diǎn)放在打破“要不回”的困境上。

通過“以訴促調(diào)”的策略，先代理油業(yè)公司以石化產(chǎn)品公司及趙東為被告，向法院提起了買賣合同之訴。等案件進(jìn)入訴訟程序后，冠領(lǐng)律師又積極與對方協(xié)商溝通，釋明法理，并結(jié)合石化產(chǎn)品公司的經(jīng)營狀況，提出切實(shí)可行的分期還款方案。在冠領(lǐng)律師條理清晰地闡述下，成功說服對方同意調(diào)解。

結(jié)果

2025年3月，雙方在法院的主持下達(dá)成調(diào)解協(xié)議，約定石化產(chǎn)品公司及趙東自2025年6月起每月20日前給付油業(yè)公司5萬元，直至貨款付清。如未按約定履行給付義務(wù)，油業(yè)公司可申請執(zhí)行剩余全部未付款項(xiàng)，并以120萬元為基數(shù)要求支付利息。

本案也再次印證了規(guī)范交易的重要性。小冠在此提醒廣大讀者：商業(yè)合作中，既要保持互信，也要注重法律風(fēng)險(xiǎn)防范，而當(dāng)遇到類似情況不知如何解決時(shí)，專業(yè)的法律服務(wù)或許能在關(guān)鍵時(shí)刻保駕護(hù)航，讓糾紛化解更加高效順暢。